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做营销无限流量的秘密

发布者:Typecho维基君/更新日期:2018-05-16/人气指数:1084

要行销就必须设计销售蓝图,阶梯不好走时,客户就会中途掉头回去,只要阶梯顺畅,透过顺畅的赠品客户就会自发性爬出来,阶梯好走又有一步步的诱因,客户就会自发性购买。

行销要把握的三要素:

  • ①不要致力于销售产品,而是找出有兴趣的人
  • ②提供适当的赠品
  • ③将未来想购买的人培养成现在就要买的人

从零开始建立有效名单:

问卷调查确认需求→针对需求引导流量→曝光需求解决文案→文案标题提出解决问题方法→从标题筛选客户→OPT-In再次筛选客户

流量来源:

●PPC
●租电子邮件名单
●跟博客,论坛买横幅广告
●伙伴计划
●影片引导流量
●SEO
●SNS
●一个拜拜
●Remarketing(适合流量大者,若过小会赔钱)

各种流量你不该作的事:

●PPC:不该花太多时间在此
→Google仅剩20%,其它都被社群,游戏瓜分了
●联盟行销:没有产品就邀请伙伴,应准备好再出发
●SEO:浪费时间作内外链
→应该准确流量而非无效链结
→除非已先作PPC确定可行再冲流量
→刚起步要赚钱者,应致力于收集名单
●社群行销:浪费时间加好友和粉丝用广告收集最快(勿用软体→回应率低)
发垃圾文造者读者困扰or想直接PO文成交→应导至销售页才能成交
●一个个拜访:除非对方有大量名单,而且也不知是否为准客户
●影片引导流量:没有把人引导至OPT-In Page

你应该用各种流量作的事:

●PPC:寻找市场测试三效性,待确认后再扩大到其它市场作A / B测试
●SEO:在文章标题处介绍知名对手好获取精准流量
●社群行销:提供已成交客户,潜在客户可以改善生活的消息
●影片引导流量:尽可能多录制影片→使用正确的Tag,Google很快就会找到你

无限流量的取得:

确定有市场→建立销售漏斗→设计有效销售循环系统→架设联盟行销系统→邀请客户,同行加入(★系统尚未确定前勿邀请→几次钱没赚到就会失去耐心与信心★)

社群PO文的重点在「点击」:

●社群只有沟通不会创造财富,而是必须交换活动
●PO文的功用是引导点击好跳到OPT-In或销售页,但它的点击率低到吓死人
故只有长期经营,持续互动真的创造价值者才有点击率
(用不同的角度PO文好提高点击率→简单的事重复作)
●用转码来管理PO文用以检视效果

经营社群不如「伙伴计划」:

●社群:每天平均PO文>每则PO文平均点击次数?一个月平均PO文多少则?一个月赚多少?PO一则文值多少?花多少时间经营?
●伙伴计划:找和你事业同性质的伙伴→它们各有N个名单,有机会扩大的曝光点击数?花多少时间经营?

但也要「善用社群」:

●为已成交,潜在客户创造价值及提供社交见证
●时间可贵要善用→作生意要作可控制而非单预期的事

在Twitter中「不要每个都加,不要作假帐号,只加说话有内容的人但不要每个都看(只看重点),把你认为可创造价值的都加到list」

为名单创造价值:

「找同性质联盟行销方案→用转址计算点击率→PO文赚钱→改善PO文提高点击率」
如此就可不用自已的网站,内容,产品(只需有名单,内容可从别人那以自已的想法表达)
不要怕把人送到别人的网站,因为你的粉丝会依赖你的讯息

可成为顶尖的Blogger:

选定领域→挖国外最新讯息→发布时综合自已的想法与经验(亦可应用于企业为业界领先者)

伙伴计划比社群行销更厉害:

讯息发散速度更快,不用辛苦经营,所以国外高手都不用SNS,社群是「附带」的产品→用来创造价值顺便行销,流量就是让对你产品有兴趣的客户知道你在那,行销最好的方式就是让顾客认同你并开心认识你。

90%的人很想马上赚到钱,但却不想让人知道在作网路行销,很多人让别人詹道他的想法,但却无法面对内心的恐惧

方法:

  • ①架站撰写文章,录制影片,经营粉丝页,利用GetResponse引导流量,打PPC广告来建立名单&时间来建立信任感
  • ②在脸书上直接针对对手的粉丝页打广告来吸引对手的粉丝,不要花时间写博客,作SEO排名,加好友,寄垃圾信

沟通的时候:

  • ①人喜欢跟他一样的人,所以当你想买东西的时候一定会跟认识的人买,因为你知道他不会骗你
  • ②当你给别人什么感觉,你说什么话,你就提供什么价值给对方,帮助客户建立价值,让他们感受到你的用心
  • ③相信自已,只有信任可以带来承诺,当你答应别人的事一定要作到,而这就是「无限流量的来源」(也算是「联盟行销」)

建立信任系统,收集那些真的想跟你合作的客户名单
公式:免费/付费流量→名单→价值→金钱

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